Negocierea in Avantaj

Cursul "Negocierea în Avantaj" este un program de formare intensiv destinat să echipeze participanții cu abilitățile necesare pentru a deveni negociatori eficienți și de succes, indiferent de domeniul în care activează. Structurat pentru a oferi o combinație de cunoștințe teoretice solide și exerciții practice, acest curs îți va dezvolta capacitatea de a negocia în mod strategic și de a obține rezultate favorabile, fie că este vorba de afaceri sau situații de zi cu zi.

​

Cursul acoperă toate aspectele esențiale ale procesului de negociere, de la pregătirea inițială până la încheierea unui acord. Vei învăța cum să utilizezi strategii, tactici și tehnici de negociere care sunt testate și validate în diverse contexte profesionale, permițându-ți să obții avantaje competitive și să construiești parteneriate de lungă durată. Prin studii de caz reale și exerciții interactive, vei dobândi încredere în propriile abilități și vei învăța cum să gestionezi cu succes negocieri complexe.

Detalii despre curs:

• Durata: 16 ore de Curs Inregistrat si Acces Nelimitat 24/7

• Metodă de livrare: Online, In Ritm Propriu

• Trainer: Ing. Marius Gaitan, PMP, PMI-PBA, cu peste 30 de ani de experiență în managementul proiectelor și negocieri internaționale.

• Certificare: La finalul cursului, participanții vor primi o certificarea de "Negociator Profesionist".

​

Ce învațați în cadrul cursului:

1. Strategii de negociere: Stăpânește tehnici esențiale precum negocierea distributivă (Win-Lose) și integrativă (Win-Win) pentru a obține rezultate optime.

2. Tactici de negociere: Aplică tactici ofensive și defensive, inclusiv BATNA, ZOPA și tehnica ancorării, pentru a menține avantajul în orice negociere.

3. Tactici pentru gestionarea conflictelor: Abordează și rezolvă eficient conflictele în timpul negocierilor, transformând provocările în oportunități.

4. Tehnici și strategii avansate: Dezvoltă strategii de negociere eficiente și folosește tehnici avansate pentru a maximiza avantajele în orice situație.

5. Identificarea stilurilor de negociere: Adaptează-ți stilul de negociere în funcție de context și partener pentru a crește eficiența și succesul.

6. Pregătirea pentru negociere: Setează obiective clare, construiește încrederea și pregătește documentația necesară pentru a negocia cu succes.

7. Tehnici de influențare și manipulare: Recunoaște și contracarează tacticile de manipulare pentru a rămâne în controlul negocierii și a proteja interesele tale.

8. Contra-tactici de negociere: Utilizează contra-tactici eficiente pentru a răspunde la manevrele adversarului și a menține negocierea în favoarea ta.

9. Capcane în negocieri: Identifică și evită capcanele comune din negocieri care pot submina rezultatul, asigurându-ți astfel un avantaj competitiv.

​

Avantajele și Beneficiile parcurgerii acestui curs:

• Abordare practică: Exerciții și studii de caz care reflectă situații reale, oferind o înțelegere profundă a dinamicii negocierilor.

• Îmbunătățirea abilităților de comunicare: Vei învăța cum să comunici clar și eficient, să construiești relații bazate pe încredere și să gestionezi conflictele.

• Flexibilitate: Adaptarea tehnicilor și strategiilor în funcție de diferitele scenarii de negociere, fie ele în afaceri, fie în viața personală.

• Rezultate măsurabile: Aplicarea cunoștințelor dobândite pentru a îmbunătăți performanțele tale profesionale și pentru a obține beneficii tangibile în negocieri.

​

Cursul "Negocierea în Avantaj" este ideal pentru oricine dorește să-și îmbunătățească competențele de negociere și să construiască relații de afaceri durabile și profitabile. Indiferent de nivelul tău de experiență, acest curs îți va oferi un set de instrumente esențiale pentru a deveni un negociator de succes.